小众市场冷门高利润类目垄断要怎么做?

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         我想很多小伙伴都听说过二八定律的存在。就是在某个行业或者某个市场,占20%比例的人或者产品,垄断了80%的市场。剩下的20%的市场,被剩余的80%的人和产品瓜分。



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在淘宝的小众冷门高利润产品类目也一样。再准确一点,大家可以去看看,随便进去一个小众冷门高利润产品的类目,1-2个厂家的品牌的产品垄断了这个类目,占到总销量的80%,甚至更多。剩余的20%甚至更少的市场份额,被剩余的6,7家厂家的产品瓜分掉。


我们做小众冷门高利润产品的终极目标只有一个,就是垄断这个类目。只要垄断了这个类目,你将会获得超额的暴利。垄断一个小众冷门高利润类目的最好的办法,当然就是成为市场份额最大的产品的生产厂家的淘宝独家代理。


这是什么意思呢?就是这个品牌厂家生产的产品,淘宝只给你供货,不给其他人供货了。当然这并不意味着其他人没办法联系生产厂家。其他人当然也可以联系生产厂家,只不过厂家不会给他们发货了。厂家会让他们直接找你联系网络销售的事宜。你成了厂家在淘宝甚至在网络的独家销售代理。


那么为什么厂家会愿意这么做呢?主要原因是:


小众冷门产品类目的厂家只是在国内网络上的销售渠道小众冷门而已,他们在线下,国外的销售量并不少。司令举一个做过的产品的例子。A产品就是很典型的小众冷门产品,在淘宝上,销量最多一个月也就300单左右。但实际上司令的厂家的销售人员聊天得知,他们的产品实际上总的销量并不少,他们主要的订单是给南美洲那边的企业做代工,每个月到南美洲的货都非常多。网络上,或者说淘宝上的销量只占他们总销量的很少一部分。所以,厂家怕麻烦,为了方便也愿意给某人独家网络销售。因为你跟厂家合作过,对产品也比较了解,售后厂家也可以统一解决。如果分给很多人,一会出一个这个问题,一会出一个那个问题,本来拿的货也不多,搞的厂家也很麻烦。


那么,如果成为某个品牌厂家的淘宝独家销售代理应该怎么做呢?其实也非常简单:


你只要每月拿货的数量大于或者等于厂家在淘宝的总出货量就可以了。比如某个厂家一月在淘宝出500件货,给你300件,A100件,B50件,330件。。。总共十多家店一月厂家出500件货。这时候只要你跟厂家说,我一月拿500件货,你们在淘宝只给我一个人出就行了。跟厂家谈一谈,很多厂家都会同意的。因为站在厂家的角度也很省事。


当然这里要注意,如果要让你交押金的厂家要慎重,不要交押金,很容易被厂家坑拿不回来。


你现在的店一个月出300件货,现在你一个月拿了500件,剩下的货怎么出掉呢?下面给大家解答。


垄断小类目的第二个办法就是开店群 ,开好几个店做同一个小众冷门高利润产品。这样每个店的销量都做的很好的话,可以垄断小众冷门产品的销量排名前几,这样的流量就很恐怖了。这个小产品的几乎90%的销量都是你的,利润也会非常吓人。


当然这里开店群的技术问题我不想多讲。技术问题也是司令很少讲的地方。原因很简单,一方面是因为技术容易被模仿复制,花大力气学的技术可能一瞬间就被对方学到了;另外一方面就是技术的时效性比较强,花很大力气学的技术可能过一段时间就没有用了。


那么回到店群的技术问题,其实我的建议很简单:啥都不用管,直接找资料多注册几个淘宝账号开店就可以。起码一个IP2-4家店,我的经验操作下来,还是比较安全的。毕竟我们不是做那种无货源的超级店群玩法,要几百个几千个店。小类目淘宝的监管也不是那么严,2-4家店一个IP的安全系数也比较高,垄断一个小产品就是完全够用了。


当然如果你要保证100%的安全,当然是一条网线一个店。具体如何取舍,根据你自己的资金和产品的利润来定夺即可。


这里我要说小类目店群的一个更重要的地方:


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区别性玩法



你的店群,必须每一个店都要做区别性的玩法。这种区别性的玩法可以是玩法大类上的区别性玩法。比如你有3家店同时做一个小产品,那么你可以一家店做家信玩法,一家店做真人玩法,一家店做一句话卖点玩法;也可以是玩法小类上的区别性玩法,比如3家店你都做真人玩法。那么一家店要做宝妈的真人玩法,一家店要做大学生创业的真人玩法,一家店要做工程师的真人玩法。或者说你3家店都做一句话卖点玩法,那么这3家店的卖点一定是不一样的,同时在主图和详情上也有有所区别。


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必须要做到,要让消费者一眼就看到这是几家不同的店铺。


对于没做过小类目店群玩法的同学,可能认为多开几个店上相同的产品就行了。完全不会注意到上面我说的那个点。


这其实是很重要的,因为你所有的店都一模一样的话,起不到区别性的差异化作用,店与店之间还会竞争、内耗。而且现在的消费者也十分精美,一眼就会看出你是几个店在铺货,有所戒心,影响转化率。


当你把你的几个店的区别性玩法做好以后,威力就显示出来了。好几种玩法可以通杀不同喜好的消费者,最终都会进入你的口袋。

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