靠抖音引流倒卖什么赚钱?卖榴莲一年做到500万营业额

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  这几年,做三农的一直都很火,不管是短视频还是直播,今天给大家分享的是一个做榴莲的朋友,从去年开始运营抖音,专注做榴莲,一年时间从3.6万资本金做到500万营业额,90%的客户都是从抖音引流,他的做法很多人可以借鉴,但经历却不可复制。

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  他做农产品相关的行业8年,创过业,打过工,直到去年出来通过抖音卖榴莲,现在才看到一点成功的苗头。他只做榴莲这个单品,定位高端品类,猫山王作为主营,配合其他更加高端的品种,像知名的金枕都不做。抖音拍的视频主要是个人出镜讲解榴莲的一些知识,比如猫山王的生长环境,跟普通榴莲的对比,通过色泽,甜度,产量等角度进行解说。这成功树立了他是猫山王榴莲产品专家的IP形象,对真正的榴莲粉来说,自然会问他怎么买,自然而然就加微信了。

  因为价格特贵的猫山王不是哪里都有流通的,普通渠道很难买得到,分散的需求就让他给整合了,平均客单价近500,复购率又高,并且是冻品,常年供应,做到500万营业额不难,今年又大幅增长了。但这种模式也有弊端,看着500万貌似挺高,但其实对于需要整柜进货的农产品来说,一个货柜进来300万就下去了。在没那么多资金的情况下,依托市场渠道资源先做小批量分销就很重要,赚得少一点,但资金毕竟能周转得过来,正是因为这位朋友多年的行业积累,让他有了小批量进货的资源。

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  回过头来看这种卖单品的模式,成功的因素主要在于,首先选了一个需求相对分散的单品,利用抖音强大传播力,整合分散的客户。其次高客单价,做单品,客单价不够高的话基本支撑不了,另外对快消类来说,高频复购才能撑起一个单品的运营。还有一个很重要的点,就是他选择做冻品而不是鲜品,质量相对稳定,冻品口感也不会有太大区别,长年可供应,受季节影响不大,另外猫山王产地集中,品质也相对可控,品控做好了才能持续经营。

  最后就是猫山王做为相对稀缺的非标准产品,大众认知度不高,这才能产出有一定深度的知识性内容,这是引流的关键。交流中,他的一句话让我印象深刻,他说客户是因他而买单,不是因为猫山王买单,从这句话你看到什么呢?

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标签: 抖音怎么赚钱

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