如何线上推广引流(八种推广方式哪种适合你)

高地 34 0

  我们都知道,创业者做了一款产品推向市场,用户和产品这两个要素一定是存在的,用户就是我们希望去获取到的一群人了,而产品本身其实是面向用户提供服务的,我们是希望用户能够来体验我们的产品或者体验我们的服务价值。

如何线上推广引流(八种推广方式哪种适合你)  营销推广  第1张

  为了搞定用户,基本上会有两种路径,第一种路径就是,你通过自己直接去搞定用户,比如说,你自己在某个论坛上或在微博上一个一个去把用户聊过来,或者是说你现在有一个邮件列表,发了几万封邮件,就把这用户就搞过来了,又或者是说你线下直接去做地推,然后把用户搞上来了,这样的方式是属于你直接的面对用户去完成了这个推广,完成了用户的获取,这是一种方式。

  但是你会发现,在更多的场景当中,依靠我们自己直接去搞定大批量的用户,一定是不现实的。

  这个时候我们就需要借助一些中间的渠道,我们就把所有这些渠道叫做第三方的渠道。

  我们在第三方渠道上,可能会有些流量比较大的网站,或者是搜索引擎等等,这些地方都是大量用户聚集的渠道。

  假如我们在这个渠道上能够投放一个推广内容,这些推广内容可能包括一个广告的banner,或者是就是找某个微博大号帮我们去发一条内容,通过这样的方式,我们就可以把用户获取到我们自己的产品生态里面来。

  所以基本上关于第三方渠道推广的定义,我们可以这么去定义,就是一切通过非直接触达用户的手段来实现的推广,我们都可以把它叫做第三方推广,并不是通过我们自己的官方的运营人员,我们直接去面向用户,做了一件事情把用户拉过来了,而是通过某个中间第三方的渠道,通过这个渠道把用户抓上来,这样的推广手段都可以把它叫做第三方推广。

  界定清楚了什么是第三方推广之后,那么到底都存在哪些常见的第三方渠道呢?

  我们所谓的第三方渠道到底有哪些呢?

       第一类:banner广告

  首先就是比较常见的门户网站,或者一些流量比较大的网站的特定广告位。

如何线上推广引流(八种推广方式哪种适合你)  营销推广  第2张

  通常,我们都把它叫做banner广告或者是button广告,一般是在某个网站的横幅广告,或者是某个按钮样的广告位。

  很多网站是提供这样的广告位的,大家也知道,对很多网站来讲,广告其实是它的一个很重要的商业模式,很多的网站都在提供这样的banner或者是button的广告。

  第二类:网盟推广

  那什么是网盟呢?简单来讲,网盟的概念是这样出现的,就是我作为一个甲方,我作为一个广告主,我要大批量的投广告,比如我就想大批量的投门户网站的广告,你要让我自己一个一个去谈,我一个个去check这个网站上到底有哪些广告位,对我来讲成本还是挺高的。

  比如我又想投新浪,又想投搜狐,又想投网易,还又想人民网等等,这些网站广告我都想投的话,你让我自己一个一个去谈这些渠道,一个个去对接,成本其实还是挺高的。

  于是在这个时候就出现了一种组织叫做网络联盟,网络联盟是干嘛的呢?

  它其实就是把所有的这些像我们刚才描述的这些门户网站、或者一些内容型网站的广告位去整合起来,组成一个新的推广平台,有了这个平台之后,我做一个广告主,现在我要批量投五十个网站的广告,我只需要对接这一个广告联盟就行了。

  我只需要跟这一个广告联盟说一下我的诉求、说一下我的预算,我把我的推广素材给到它,它就可以把我所有的广告内容投放到这五十个相应的网站上面去了。

  现在行业里边可能像百度的网络联盟,易传媒等等,行业里面这种或大或小的网络联盟,也还是蛮多的,做效果类的广告来说,网络联盟还是一种比较常见、也比较经常被使用的这样的一种推广渠道和手段。

  第三种:腾讯的广点通

如何线上推广引流(八种推广方式哪种适合你)  营销推广  第3张

  腾讯的广点通你可以把它理解为就是一个专门嫁接在腾讯平台上面的广告联盟,简单来说,它就是整合了包括像q q、q q空间、腾讯网, q q音乐,还有像微信,比如说这个公众号文章底部的广告位等等,它把所有广告资源都整合上来了,整合起来之后,它就成了一个专门基于腾讯平台的广告联盟,这个东西就叫做广点通,它和前面我们说到的网络广告联盟的逻辑是完全一样的,就是我假如要在腾讯的平台上投广告,我就不用一个一个平台的沟通了,我只要通过广点通这个平台,我就可以实现腾讯的全平台的广告的投放了。

  第四种:搜索引擎的推广

  就好比大家在这张图上看到的一样,搜索引擎推广的逻辑是比较简单的,在百度里面我们搜一个关键词的时候,假如有人投了这个关键词广告,在搜索结果里边就会优先的给我们去推送和展示相应的广告信息。

如何线上推广引流(八种推广方式哪种适合你)  营销推广  第4张

  搜索引擎推广基本上有两种,一种是叫做sem,一种叫seo,它的区别可以简单理解为,sem就是花钱的,花钱把我的信息展示的比较靠前,seo就是不花钱的,它就通过各种研究搜索引擎的信息排序和推荐规则,尽可能的使自己的网站网页去符合和匹配展示的规则,以便让自己的信息能够排在搜索结果页的比较靠前的位置。

  第五种:朋友圈推广

  朋友圈推广最近几年以来比较火爆的微信广告形式,微信朋友圈的广告现在也向一些就中小的品牌开放了,它不再那么高大上,不是一个非得要个几百万才能玩得起的事情,基本上现在五万块钱就可以在朋友圈去投放这种定向的广告了。

  还是比较有意思的,就是你投放之后,你上传你的相应的投放素材,选择一些相应的匹配规则,比如说你面向的用户到底是一些什么样特征的用户,朋友圈广告会依据你的选择,会优先投放到目标用户的朋友圈信息里面去。

  第六种:微博和微信的大号推广

  这个也是比较就是常见的一种方式,简单说就是有很多明星或者意见领袖,他在微博和微信上粉丝都非常非常的多,因为他粉丝多,我们让他给我们发一条什么样的信息,这个广告价值是比较大的。

如何线上推广引流(八种推广方式哪种适合你)  营销推广  第5张

  现在其实有很多这种平台,包括这些大号自己也都在对外接一些广告,你可以指定广告发布的时间,可以指定发布的内容,包括原发还是转发都可以。

  微信也是类似的逻辑,你选中一个大的微信公号,跟他谈好时间和排期及内容之后,你付他相应的广告费,确定好是发头条还是次条,可以指定一个发布的时间,也可以指定原文链接之后,他会给你推送出来。

  第七种:社区和论坛的推广

如何线上推广引流(八种推广方式哪种适合你)  营销推广  第6张

  上图大家看到的是国内比较大的一个技术类的社区,像它这个社区里面各种的位置,都是可以用来做广告位去推广的,包括它社区里边的这个置顶的位置,这些地方都是可以拿出来去做付费的推广的。

  所以社区和论坛,它也是我们比较常见的一种推广渠道,对于推广来讲很简单的逻辑,就是有人的地方,就会产生推广的诉求。

  社区在垂直领域来讲,它往往是聚合大量用户的地方和渠道,也因为这样的一个特性会有很多的这品牌或者会有很多的产品,它会特别有意愿跑到社区和论坛上面来做推广。

  这种推广有免费的做法,就是我纯粹靠发帖,靠人肉去刷,也有这种付费的做法,就是我跟论坛去合作,他帮我去推荐,置顶。

  一般来讲,在社区里边付费的做法,现在是越来越省心和高效的,全靠人肉去刷的方式已经是比较过时了。

  第八种:软文推广

如何线上推广引流(八种推广方式哪种适合你)  营销推广  第7张

  大家看到的这个截图是36氪的首页的一个截图,大家可以看到,在首页的信息流里面,它是会掺杂这些推广信息的,而且这个推广信息会打上一个推广的标识。

  这样的一个内容,其实就是网易在36氪上投放的一个广告,我们也是可以通过一些媒体的平台去投放一些广告,甚至有这些媒体的平台你还可以付费给他,他可以给你发一些相应的稿子。

  这种就得你找对人,而且能谈得下来,人家才会给你发,也有很多媒体是不接受所谓付费发稿的这样的一个方式的。

  • 站长公众号
  • 高地说副业
  • weinxin
  • 站长微信号
  • gaodi680
  • weinxin

发表评论 (已有0条评论)

还木有评论哦,快来抢沙发吧~